从语音交互产品切入,觅瑞科技如何挖掘欧美日澳的智能家居市场?

从语音交互产品切入,觅瑞科技如何挖掘欧美日澳的智能家居市场?

可以与亚马逊Alexa或谷歌助手配对。

【AI星球(微信:ai_xingqiu)】8月31日报道(文/尹子璇)

在国内,TP-LINK这个品牌因为路由器广为人知,除此以外,其余的产品在国民中的知名度却比较低。但事实上,这家成立于1996年的企业早已踏上了出海之路,拥有不可小觑的出口成绩,产品已应用于全球170多个国家。

田伟毕业后便进入TP-LINK,并于2013年被外派到欧洲,开拓欧洲市场:“很多的产品在不同的国家要求的规格不同,我去负责解决这些本地化的需求,之后又去了英国,负责整个西欧的产品。随着智能家居的兴起,我们也开始做智能插座、灯泡等产品,这段期间,我去到美国,作为内部孵化的创业团队,经历了团队的招聘、产品及销售。”

在这里,田伟负责产品,而王瑶负责市场。

国内,智能家居产品在低价竞争的情况下利润较低,且市场还没有完全培育好,但是国外,却是另一番风景。在发达国家,开关插座、门锁、窗帘乃至照明等都逐渐步入了智能时代。

“特别是近年来,亚马逊、谷歌等公司开发出来的智能音响的发展非常迅速,已经进入了美国接近一半的家庭,每个音响可以连接5款左右的智能产品,而这些产品还需要消费者自行购买。”

“以前的很多的产品都是屏幕上的交互,现在则是语音上的交互。我坐在沙发上,通过语音让音响关灯、调节温度,这一点已经可以直接实现。 ”

在发达国家,智能家居产品有着巨大的市场。同时,团队已经完全打通了从产品到市场的通道,那为什么不自己单干呢?

随后,二人决定离职创业,针对海外市场做智能家居。很快,就获得了来自跨境通的400万元融资。

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(本文图片均为觅瑞科技产品图,由受访者提供)

“成都+深圳”双核模式,开启创业之路

成都作为一个快速崛起的国家中心城市,历来被认为互联网或者移动互联网的第四极。但是,大家常规印象里不太像一个适合硬件创业的城市,那么觅瑞科技为什么选择在成都落地呢?

近些年因为高校人才聚集,尤其是电子科大和川大等高校的电子信息人才很多,科研院所也积累了很多人才,加上沿海的制造业内迁和优秀人才的回流,成都逐渐在硬件行业有了不俗的表现。

其实,“成都+深圳(或沿海其他城市)”的双核模式很适合硬件创业,在成本、人员稳定性和更贴近市场等方面取得了很好的平衡。

除此以外,田伟是四川人,2016年底,他回到成都注册了公司。过完春节后,开始招人搭建团队,又奔赴深圳,寻找供应链。

“在4、5月份的时候,整套基础架构已经完成,便开始做产品,第一款产品于去年9月份正式上线。”

那是一款单孔的美规智能插座。直到今天,公司共上线了20款产品,包括智能开关、插座、灯泡等,覆盖了美洲、欧洲、日本和澳洲。

据悉,觅瑞科技独立设计硬件、固件、云搭建及维护(服务器部署在美国、爱尔兰及新加坡)、APP、ID、结构等,并可以与亚马逊Alexa或谷歌助手配对。而产品经测试后,特点为WiFi方向性360度无死角;APP控制成功率、语音控制成功率、产品一致性均大于99.9%;30天内设备断线<1次,且10s内自动重连等。

例如,其智能插座产品mss110可以让用户打开和关闭其连接的设备,同时可以设置定时控制程序。此外,mss110可以与亚马逊Alexa或谷歌助手配对,帮助用户用语音控制家居产品。mss110体积较小,只有1.5英寸的厚度。

田伟向猎云网透露:“今年Q1我们的销售额为200W人民币,Q2则是500W。”

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海外渠道是最大竞争力,觅瑞科技也想做生态链

接下来,觅瑞科技会围绕WI-FI和智能音箱涉足技术含量更大的产品,如温控器及婴儿安抚器等。

但觅瑞科技并不想局限于一个硬件公司。

田伟告诉猎云网:“现在出海是大的方向,我们之所以回来创业,还有一个原因,是想从语音控制作为切入点,同时展现出我们的综合实力。智能家居的云控制只是第一个切入点,我们的核心优势是自己的海外渠道。”

他以小米举例:“小米会把自己的价值附加给工厂,做产品的定义、设计,工厂做好后,再通过小米的渠道分发。我们可以做类似的事情,但是只做海外的销售。”

中国的有大把的工厂,但是产品并不出彩,销售渠道也比较局限:“但是我们对海外的用户需求把握得比较好,也有自己的销售渠道。除此以外,我们的投资方跨境通也会给我们提供相应的支持。”

据了解,觅瑞科技的合作伙伴包括谷歌、亚马逊、联发科等。在今年年初,觅瑞科技还获得了千万级Pre-A轮投资,投资方为险峰长青和鼎祥资本。


项目:觅瑞科技
公司:成都觅瑞科技有限公司

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